# すごい言語化――「伝わる言葉」が一瞬でみつかる方法 ## Metadata * [[木暮 太一]]  * ASIN: B0C22HQVSD * Reference: https://www.amazon.com/dp/B0C22HQVSD * [Kindle link](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD) ## 要約 ## 読書メモ ## Highlights >[!quote] >伝える側は「どう（Ｈｏｗ）」を気にしていますが、相手は「なに（Ｗｈａｔ）」を考えています。わからないのは「何」なんです。 — location: [384](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD&location=384) ^ref-12041 --- >[!quote] >１ 　目的の整理（Purpose）：そもそも自分は何のために言語化をしたいのかを考える ２ 　項目を選定する（Item）：何を伝えれば明確に言語化できるのかを考える ３ 　その項目を定義する（Define）：その項目はどういう意味なのかを定義する ４ 　その定義が伝わる表現に当てはめる（Apply）：意図した定義が伝わるフレーズを使う — location: [448](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD&location=448) ^ref-60696 --- >[!quote] >ポイントは、キャッチコピーとして一言でまとめることではなく、自分たちが提供したい空間とその価値を言語化したところ です。 — location: [505](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD&location=505) ^ref-42532 --- >[!quote] >言葉にすべきポイントに正しく焦点が当たったとしても、それを「相手に伝わる言葉」にできなければいけません。 — location: [725](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD&location=725) ^ref-1352 --- >[!quote] >ビジネスの言語化に必要な５段階項目 第１段階 　 提供する価値の言語化（value） 第２段階 　 他社との差別化の言語化（differentiation） 第３段階 　 自社の信頼性の言語化（reliability） 第４段階 　 価値が提供される理屈の言語化（process） 第５段階 　 相手に取ってもらいたい行動の言語化（action） — location: [773](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD&location=773) ^ref-52346 --- >[!quote] >ビジネスで顧客に販売することを目的にした場合、伝えなければいけない項目は「価値」、「差別化」、「自社の信頼性」、「価値が提供される理屈」、「行動」の５段階に集約されます。 — location: [833](kindle://book?action=open&asin=B0C22HQVSD&location=833) ^ref-63597 ---